2021年11月18日大葉股份（300879）發(fā)布公告稱：浙江聚辰投資管理有限公司謝格平、浙江巴克夏投資管理有限公司蔡榮建、承風金平私募(投資)基金管理(濟南)有限公司余承、上海磐耀資產(chǎn)管理有限公司霍曉琳、上海黑極資產(chǎn)管理中心吳永銳、寧波乾弘久盛資產(chǎn)管理合伙企業(yè)陳賽軍 陳榮、寧波澤添投資管理合伙企業(yè)吳東勤、寧波永泉投資管理有限公司孫志強、寧波信本資產(chǎn)管理有限公司楊健 蘇丹、寧波騰遠投資管理有限公司余斌、寧波浩越資產(chǎn)管理有限公司何海強、寧波北遠投資有限公司高琪、寧波東昀投資管理有限公司饒亮亮、浙江晨譽創(chuàng)投有限公司戴六同、寧波艾克有限公司毛履華、東北證券寧波江安路營業(yè)部潘榮新于2021年11月17日調(diào)研我司。

本次調(diào)研主要內(nèi)容：

問：公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么樣的?

答：公司有長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)略，今年是公司的第四個五年戰(zhàn)略規(guī)劃期，公司堅持專業(yè)化、國際化和品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。專業(yè)化，即通過專業(yè)的人才、優(yōu)秀的合作伙伴、高標準的要求，將產(chǎn)品做優(yōu)做精，將公司做強做大，成為細分行業(yè)龍頭；國際化，即以市場需求為導向，建設(shè)全球營銷網(wǎng)絡和服務體系，打造具有技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、質(zhì)量管理優(yōu)勢的園林機械制造業(yè)基地，提升公司在全球園林機械產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈中的地位，建成具有國際競爭力的園林機械企業(yè)；品牌化，在激烈的市場競爭中尋求差異化發(fā)展，提升公司核心競爭力和持續(xù)盈利能力。

問：新工廠募投項目進展情況如何?

答：募投項目一期已于2021年第四季度開始逐步投產(chǎn)，將重點發(fā)展北美市場產(chǎn)品。目前已經(jīng)開始陸續(xù)接到客戶訂單。新工廠將主要研發(fā)、制造和銷售鋰電產(chǎn)品、智能產(chǎn)品以及騎乘式產(chǎn)品。

問：全球園林機械產(chǎn)品市場有多大?面對整體園林機械行業(yè)年復合化2.62%增長的環(huán)境下,公司業(yè)務如何得到快速發(fā)展?

答：全球園林機械產(chǎn)品市場需求長期處于高位，2018年全球市場總需求為232億美元，預計至2023年，全球園林機械產(chǎn)品市場需求將達到264億美元。全球市場園林機械的主要廠商包括Husqvarna、JohnDeere、MTD、TORO等，中國政府非常重視實體經(jīng)濟的建設(shè)，公司將憑借地理位置優(yōu)越、產(chǎn)業(yè)鏈齊套、產(chǎn)品線豐富、技術(shù)研發(fā)雄厚、質(zhì)量管理體系完善、售后服務本地化等優(yōu)勢，順應潮流、創(chuàng)新驅(qū)動，在做大做強汽油類產(chǎn)品的同時，大力發(fā)展鋰電類產(chǎn)品、智能類產(chǎn)品、騎乘式產(chǎn)品。充分利用5G、AI、新能源等新技術(shù)加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進公司可持續(xù)發(fā)展，使投資者能夠從公司長期穩(wěn)定發(fā)展與業(yè)績增長中獲得合理的投資回報。

問：自疫情出現(xiàn)以來,全球產(chǎn)業(yè)鏈都受到一定程度沖擊,如原材料價格上漲,人民幣升值等,公司是如何應該這些影響的?

答：疫情出現(xiàn)給全球制造業(yè)都帶來一定壓力，園林機械產(chǎn)品為歐美等地區(qū)打理家庭花園草坪的“必需品”，疫情對園林機械產(chǎn)品市場需求未造成不利影響，公司2021年一到三季度營業(yè)收入比去年同期增長了53.22%。面對原材料價格上漲，公司采取的措施有：及時關(guān)注和分析原材料行情及走勢，做好市場分析；建立有效成本管理體系，采用招標采購方式降低材料成本，實行錯峰采購、批量采購、聯(lián)合采購等方式取得供應商最大優(yōu)惠；同時采用價值工程原理，在不影響或者不降低產(chǎn)品性能和客戶滿意度的前提下，從產(chǎn)品設(shè)計上尋找可替代材料；減少廢品損失，加強質(zhì)量管理，提高良品率等等；面對人民幣升值，公司采取鎖匯、設(shè)置報價有效期、適當調(diào)價等方式進行應對。

問：公司的人才戰(zhàn)略是怎樣的?

答：人才是企業(yè)發(fā)展的核心之一，公司自成立以來，始終注重人才培養(yǎng)工作，通過自主培養(yǎng)和外部引進的方式，培育了一大批優(yōu)秀的管理、技術(shù)人才，并形成穩(wěn)定的管理層、研發(fā)團隊和核心技術(shù)人員團隊，人才優(yōu)勢明顯。公司將繼續(xù)完善人才培養(yǎng)機制，建立健全員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，持續(xù)引進高素質(zhì)、專業(yè)型的優(yōu)秀人才，優(yōu)化人力資源配置，充分發(fā)揮人力資源的作用；在一線操作工方面，一方面，公司會持續(xù)引進和培養(yǎng)優(yōu)秀人才，另一方面，公司還將通過自動化、精益化生產(chǎn)減少人工勞動力，提高生產(chǎn)效率。公司將從薪酬、福利等方面每年提高員工收入與待遇。

問：公司如何從傳統(tǒng)企業(yè)向高端轉(zhuǎn)型,提升資本想象空間?

答：公司產(chǎn)品以中端為主，高低端都有，今后公司將重點發(fā)展中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品，創(chuàng)新驅(qū)動，注重用戶體驗和市場調(diào)研，在做精做細家用產(chǎn)品和小型產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，還將發(fā)展商用級和大型產(chǎn)品，整合資源，豐富產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品附加值。

問：針對雙循環(huán)號召,公司如何看待國內(nèi)園林機械市場?

答：從全球的園林機械市場分布來看，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)已進入成熟階段是目前的需求中心，而中國的需求相對較少。中國在園林機械制造領(lǐng)域發(fā)展迅速，已成為全球重要的產(chǎn)業(yè)基地，生產(chǎn)的園林機械產(chǎn)品主要用于出口。目前公司產(chǎn)品以家用為主，而國內(nèi)的園林機械需求主要來自于專業(yè)級。公司會關(guān)注國內(nèi)市場，尋找一些符合中國家庭消費者使用習慣的產(chǎn)品作為突破口。

問：從實業(yè)角度,公司如何看待中美關(guān)系?

答：中美貿(mào)易摩擦由來已久，中國的發(fā)展壯大，不斷增長的出口額給發(fā)達國家?guī)砦C感，所以中美貿(mào)易摩擦是伴隨中國發(fā)展的一個必然過程。公司希望成為全球化的公司，在合法合規(guī)前提下進行全球化布局，通過本地化的市場、銷售、物流和售后，更好的服務客戶和消費者。

問：公司自主品牌價格和OEM品牌價格相比是否有區(qū)別?公司是否有品牌收購計劃?

答：自主品牌相比較OEM品牌在成本上省去了中間商環(huán)節(jié)，但自主品牌在打造和推廣過程中的投入也很大，打造自主品牌是一個長期的過程，盡管有困難，但我們會堅持做下去。

問：公司泰國工廠的產(chǎn)能如何?

答：泰國工廠目前已經(jīng)部分投產(chǎn)，生產(chǎn)運營情況正常。

問：為什么公司各個季度的營收差異較大?

答：公司的割草機產(chǎn)品有根據(jù)各個地區(qū)的草況有季節(jié)性特點，主要銷售季是從初春到秋天，主要生產(chǎn)時間是秋天到春天。所以季度之間會有營收差異。

問：公司如何規(guī)避淡旺季影響的?

答：為減小季節(jié)性產(chǎn)品帶來的淡旺季影響，公司同時開拓了南北半球客戶，還開發(fā)了反季節(jié)產(chǎn)品掃雪機，可實現(xiàn)錯峰生產(chǎn)。

問：如何理解公司既是“傳統(tǒng)行業(yè)”又是“朝陽行業(yè)”的辯證關(guān)系?

答：園林機械最早起源于歐洲，20世紀初，國外發(fā)達國家和地區(qū)已開始使用園林機械代替繁重的體力勞動，所以說公司從事的行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)。隨著居民生活水平的提高、居住環(huán)境的改善、園藝文化的形成，園林機械已成為園林養(yǎng)護中廣泛使用的機具，在歐美等發(fā)達國家和地區(qū)的應用更加普及，市場需求較大且長期保持增長趨勢。并且，隨著人類對環(huán)境保護的越來越重視，發(fā)達國家對排放、噪音等要求越來越嚴格，園林機械行業(yè)出現(xiàn)一個新的明顯的發(fā)展趨勢，鋰電化、新能源化、智能化發(fā)展，這也給園林機械行業(yè)注入了新的活力，帶來了新的發(fā)展方向，除了正常產(chǎn)品壽命外，產(chǎn)品使用周期還將受到技術(shù)更新、設(shè)計升級、消費者個人喜好等因素影響，這將促進園林機械產(chǎn)品的升級換代。

問：園林機械行業(yè)產(chǎn)品升級趨勢是什么樣的?公司如果應對?

答：隨著人們對環(huán)境保護的越來越重視，對園林機械產(chǎn)品的環(huán)保要求也越來越嚴格，園林機械行業(yè)產(chǎn)品升級趨勢與汽車行業(yè)相似，由以汽油能源為主逐漸向鋰電化、智能化和無人化轉(zhuǎn)型。公司在做精做專汽油產(chǎn)品的同時，還大力布局發(fā)展鋰電類和智能類產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線，追求更高質(zhì)量的產(chǎn)品平臺化方向發(fā)展。

問：為什么公司割草機器人需求增長旺盛?

答：公司的割草機器人具有低噪音、零排放、自動避障、自動充電、智能化物聯(lián)網(wǎng)等特點，能將消費者從傳統(tǒng)的手推割草機中解放出來，不僅節(jié)省人力，同時還能減少污染，所以割草機器人越來越受到西方發(fā)達國家消費者的青睞。

問：目前公司產(chǎn)品發(fā)展的痛點是什么?公司如何進行突破?

答：公司產(chǎn)品發(fā)展的痛點有：傳統(tǒng)汽油機動力類產(chǎn)品主要集中在噪音較高、進口國排放要求高兩方面。公司的突破辦法是原有汽油類產(chǎn)品不斷在技術(shù)上、工藝上創(chuàng)新，同時，產(chǎn)品向鋰電化、智能化方向發(fā)展。

問：公司自主品牌GreenMachine的產(chǎn)品規(guī)劃是什么?

答：Machine的產(chǎn)品規(guī)劃是什么？答：GreenMachine是公司的一個高端、高電壓產(chǎn)品平臺，也是我們重點打造的產(chǎn)品平臺，因為鋰電產(chǎn)品具有同一個電壓平臺電池包通用的特點，所以GreenMachine既可以開發(fā)手推產(chǎn)品，還可以開發(fā)手持式、騎乘式、智能式等多種產(chǎn)品線。

問：請問美國政府關(guān)稅和MTD發(fā)起的割草機雙反對公司利潤是否有影響?

答：公司已通過全球化布局、改善產(chǎn)品設(shè)計、提升生產(chǎn)加工工藝等方式最大程度減少關(guān)稅和雙反帶來的影響。

問：公司目前的產(chǎn)品是否已達到快速擴張市場的狀態(tài)?

答：公司的主營產(chǎn)品是割草機，已經(jīng)研發(fā)和銷售了十多年，是國內(nèi)龍頭企業(yè)，在這方面積累了豐富的經(jīng)驗，技術(shù)也比較完善。公司于2016年開始研發(fā)割草機器人，2017年開始試銷，目前銷量增長明顯。

問：公司能否與智能汽車行業(yè)建立聯(lián)系?

答：公司鋰電產(chǎn)品和智能產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)和銷售了多年，技術(shù)儲備比較完善，目前機器人割草機增量明顯，但主要還是小型和家用型。公司注重挖掘客戶需求，關(guān)注行業(yè)發(fā)展，重視資源整合，在做精做細做專家用型產(chǎn)品基礎(chǔ)上，未來會向大型（騎乘式產(chǎn)品）、商用型專業(yè)園林機械產(chǎn)品進行延伸。

大葉股份主營業(yè)務：公司主要從事割草機、打草機/割灌機、其他動力機械及配件的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造和銷售

大葉股份2021三季報顯示，公司主營收入11.93億元，同比上升53.22%；歸母凈利潤7213.89萬元，同比上升15.38%；扣非凈利潤6403.28萬元，同比上升11.54%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.81億元，同比上升187.41%；單季度歸母凈利潤872.9萬元，同比上升135.97%；單季度扣非凈利潤-416.06萬元，同比下降46.94%；負債率54.5%，投資收益890.17萬元，財務費用1518.83萬元，毛利率17.73%。

該股最近90天內(nèi)無機構(gòu)評級。近3個月融資凈流出740.71萬，融資余額減少；融券凈流入0.0萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，大葉股份（300879）好公司評級為2.5星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)

〖 證券之星AI 〗

本文不構(gòu)成投資建議，股市有風險，投資需謹慎。